經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國B2B電子商務(wù)取得了傲人的成績。際通寶數(shù)據(jù)顯示，2010年我國電子商務(wù)交易額達(dá)超過4.5萬億元，其中B2B的比例高達(dá)85%。在B2B的發(fā)展歷程中，以中小企業(yè)為主要客戶的電子商務(wù)服務(wù)市場發(fā)揮了普及、培育、提供應(yīng)用平臺和商務(wù)服務(wù)等一系列作用，推動了我國電子商務(wù)的快速發(fā)展。
兩條腿走路
傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)化發(fā)展是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的必然趨勢之一。但是據(jù)際通寶記者了解，雖然傳統(tǒng)企業(yè)對B2B電子商務(wù)的興趣十分濃厚，并且也在積極地融入其中，但一直做的不是很有起色。際通寶分析認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因，一方面是傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的重視程度不夠，另一方面則是傳統(tǒng)行業(yè)中懂電子商務(wù)的人才缺失。
“傳統(tǒng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)即使是資深的、專業(yè)的，在品牌和資源等方面享有優(yōu)勢，但跨越到電子商務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)管理者經(jīng)營思路、運(yùn)營經(jīng)驗仍然欠缺，免不了要多交學(xué)費(fèi)。”際通寶CEO丁國棟認(rèn)為，“電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合是將來發(fā)展趨勢。”
對此，業(yè)內(nèi)人士在探討分析時也指出，電子商務(wù)應(yīng)該是是線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)的結(jié)合。對于從線下渠道起家的傳統(tǒng)企業(yè)而言，他們對于線下資源的整合與把控能力是比較強(qiáng)的，但由線下拓展到線上就是另一種渠道的拓展了，需要兩條腿走路，這樣才能走得穩(wěn)走得好。
走特色之路
在網(wǎng)站門檻較低、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且競爭相當(dāng)激烈的現(xiàn)實情況下，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，要想在電子商務(wù)領(lǐng)域有所建樹，很難。但是，假如能走上一條特色之路——作為互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)企業(yè)的際通寶為傳統(tǒng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)首創(chuàng)的以行業(yè)網(wǎng)站加盟連鎖為模式的“行業(yè)天下”，事情似乎就變得簡單而有效。
1、挖掘行業(yè)的特色
既然是特色，那么就是別人沒有的，即時模仿也達(dá)不到神似的程度，這些特色往往體現(xiàn)在網(wǎng)站設(shè)計、功能結(jié)構(gòu)、平臺內(nèi)容等方面。對于電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站來說，如果沒有特色，那是很容易被競爭對手模仿和超越的，甚至還沒有站穩(wěn)腳就被打壓下了。際通寶旗下的行業(yè)網(wǎng)站從行業(yè)企業(yè)用戶對電子商務(wù)平臺需求的角度出發(fā)，在網(wǎng)上功能設(shè)計上深刻發(fā)掘不同行業(yè)的特殊之處，提倡“網(wǎng)站與行業(yè)高度契合，為行業(yè)企業(yè)提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù);整合行業(yè)有效資源，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于廣大用戶。”
2、具有強(qiáng)勢的執(zhí)行力
網(wǎng)站要想成功，執(zhí)行力是少不了的。模仿也是需要執(zhí)行力的，而反擊模仿往往需要比模仿更大的執(zhí)行力，這樣才能夠讓這些模仿者知難而退。比如同樣是泵閥網(wǎng)，有的網(wǎng)站全力打造的只不過是泵閥相關(guān)信息的交流平臺，但際通寶旗下泵閥網(wǎng)站不論是在平臺的規(guī)劃設(shè)計上，還是在網(wǎng)站內(nèi)容的資源整合上，都與作為行業(yè)精英的加盟商有著密不可分的聯(lián)系，嚴(yán)格做到“從行業(yè)中來，到行業(yè)中去”。只有做到網(wǎng)站貼合行業(yè)、功能滿足需求，才有可能讓網(wǎng)站平臺被更多的企業(yè)用戶所認(rèn)可，從來體現(xiàn)出平臺價值的提升。
3、注重創(chuàng)新意識
任何事物都不是一勞永逸的。“創(chuàng)新是個永恒的主題”，際通寶CEO丁國棟認(rèn)為，“大到國家三十年前的改革開放，小到企業(yè)和個人的生存發(fā)展，都離不開創(chuàng)新。行業(yè)網(wǎng)站在發(fā)展過程中不創(chuàng)新就沒有出路，就難以逃脫被淘汰的命運(yùn)。”隨著競爭的加劇，大多數(shù)中小行業(yè)網(wǎng)站由于沒有有價值的創(chuàng)新，在連續(xù)的負(fù)盈利中都面臨著淘汰。
工商聯(lián)主席劉俊生指出，從目前的電子商務(wù)平臺來看，大多數(shù)平臺只做到了能完成貿(mào)易過程中的特定服務(wù)，比如廠商介紹和產(chǎn)品展示等?，F(xiàn)在社會化分工已越來越細(xì)，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力越來越高，需求也越來越大，但能夠滿足行業(yè)用戶需求的專業(yè)平臺卻跟不上企業(yè)需求，與其依靠高投入建設(shè)大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺，以己之短攻人之長，不如另辟蹊徑，創(chuàng)新模式，從專業(yè)化精細(xì)化做起。
